«Азия Мьюзик Компани» из Иркутска с нуля за четыре года наладила фабричное производство акустических фортепиано. Новая марка стремится сделать инструмент с европейским качеством звучания максимально доступным по цене.

«А почему вы не делаете пианино?» — озадачили вопросом Бориса Рожанского высокие чиновники из Москвы, когда приехали в Иркутск и увидели в компании «Азия Мьюзик Компани» производство площадью 16 тыс. кв. м. И объяснили ее генеральному директору, что зачастую фабрики, которые пытаются производить акустические клавишные инструменты, не обладают нужными ресурсами, площадями, прибегают к услугам многочисленных подрядчиков, а тут все условия: есть специализированные покрасочные цеха, итальянские станки, практически уже готовое предприятие полного цикла.

    О лаврах производителя фортепиано в «Азия Мьюзик Компани» ранее не помышляли, им хватало своей славы, нажитой почти за тридцать лет: начинали в 1990-е как прокатчики и импортеры музыкального оборудования, а к 2000-м стали крупной инсталляционной и производственной компанией, которая сдает «под ключ» крупные объекты, оснащая их звуковым оборудованием, одеждой и механикой сцены, креслами для зрительного зала. В их активе — кинофикация 24 цирков, работа на таких объектах, как Московский государственный академический театр танца «Гжель», храм Христа Спасителя, ледовая арена «Байкал» в Иркутске, Ельцин-центр в Екатеринбурге. Однако идея, подброшенная официальными гостями, заставила задуматься: изучив тему и взвесив свои возможности, в «Азия Мьюзик Компани» пришли к выводу, что новое направление им по силам. «За годы сотрудничества с мировыми брендами, лидерами производства музыкальных инструментов, мы приобрели внушительный опыт ибагаж знаний о тонкостях изготовления и сервисного обслуживания таких сложных музыкальных инструментов, как акустические пианино и рояли», — говорит Борис Рожанский.

    Стартовав в 2017 году, сегодня фортепианный цех «Азия Мьюзик Компани» площадью 4500 кв. м изготавливает 360 пианино в год — это пятая часть госзаказа Минпромторга, который составляет около двух тысяч изделий. Но останавливаться на достигнутом в Иркутске не планируют. Недавно компания получила 20 млн рублей льготного займа Фонда развития промышленности на реализацию инвестпроекта объемом 40 млн рублей по увеличению выпуска до 800 инструментов в год. Такое массированное наращивание производства не только делает «Азия Мьюзик Компани» лидером госзаказа, но и создает предпосылки для выхода в дальнейшем на высококонкурентный коммерческий рынок, объем которого оценивается от 600 до 1000 штук.

Производителей фортепиано оживил госзаказ

    История производства акустических клавишных инструментов в России полна драматизма и подвержена влиянию политико-экономических событий, в отличие от зарубежных стран, где веками работают такие известные бренды фортепиано, как C. Bechstein, Steinway & Sons, Bluthner, Fazioli, Bоsendorfer, доводя до совершенства как их качество, так и непререкаемый авторитет, который хорошо монетизируется. В России до 1917 года ведущим производителем пианино была знаменитая фабрика «Беккер» в Петербурге, после революции переименованная в «Красный Октябрь» и положившая начало развитию музыкального рынка Советского Союза. В 1970–1980-е годы производство фортепиано достигло пика: несколько десятков фабрик во всех регионах выпускали более ста тысяч инструментов в год, у всех на слуху были названия «Ноктюрн», «Ростов-Дон», «Аккорд», «Заря», «Лира», «Кама», «Ласточка», «Березка». «Только наш московский комбинат “Лира” выпускал три тысячи инструментов в месяц, по разным источникам, на музпром работали до 80 фабрик, причем и механика инструментов была отечественная, ее всем поставляли Калужский комбинат и “Красный Октябрь”», — вспоминает бывший работник «Лиры», настройщик пианино Дмитрий Иванов. Однако вся эта музыкальная палитра советских клавишных инструментов, хотя и подвергавшаяся критике за не самое лучшее качество отдельных линеек товара, угасла в 1990-е годы, оставив после себя широкий рынок б/у инструментов, который жив по сей день. Несмотря на возраст, советские фортепиано активно продаются по частным объявлениям в интернете, так как спрос на инструменты никуда не делся, а вот предложение претерпело значительные изменения.

    Выжившие в перестройку производители акустических клавишных инструментов были вынуждены перейти на импортные комплектующие, став, по сути, «отверточными» производствами, крупноузловыми сборщиками зарубежных моделей. «Где-то уже с двухтысячного года я перестал видеть в инструментах наших производителей отечественные детали — ни шурупа российского, ни одного элемента механики, просто сборка из импортных узлов и покраска», — говорит Дмитрий Иванов. К тому же такие инструменты взлетели в цене до нескольких сотен тысяч рублей, став недоступными для массового потребителя. Доступную ценовую нишу — от нескольких тысяч рублей до 70–80 тысяч рублей — стали активно заполнять цифровые фортепиано и синтезаторы. По данным агентства Discovery Research Group, весь рынок клавишных инструментов в стране в 2020 году составил 74 674 единицы, а значит, «цифра» заняла более 95% рынка. Но если для домашнего музицирования цифровой инструмент годится и потребитель нашел в нем немало плюсов, включая компактность и легкий вес, то для учебных заведений, клубов, концертных залов потребность в акустических инструментах осталась, только вот выбирая между отечественной сборкой и импортной, стали отдавать предпочтение последней, иногда желая получить более качественный инструмент независимо от цены, а иногда просто подыскивая самый бюджетный вариант.

    К 2014–2016 годам рынок акустических фортепиано практически полностью отошел импорту, причем далеко не всегда хорошего качества: страну наводнили инструменты из китайских и индонезийских комплектующих под разными лейблами, при этом они позиционировали себя как дорогие инструменты, но при случае легко могли падать в цене для победы в торгах.

    Слом этого печального тренда произошел после того, как в 2016 году выдающиеся музыкальные деятели Денис Мацуев и Валерий Гергиев высказались о необходимости возрождения российского музпрома, и в 2017 году президент поручил правительству обеспечить поддержку производства в России музыкальных инструментов для оснащения ими школ искусств. И вот уже четвертый год в России реализуется федеральный проект «Культурная среда», ориентированный на развитие производства пианино путем размещения на отечественных предприятиях гарантированного госзаказа.

    Запрос государства на культуру, обеспеченный финансами, отозвался в предпринимательских сердцах: активизировали производство компании, имеющие опыт в производстве фортепиано, такие как «Нева-Саунд» и ФРП «Аккорд», стали осваивать фортепианный рынок даже «Тульская гармонь», а также ряд небольших производств. «На самом деле у нас очень узкий рынок, все друг друга знают, ведь на коленке пианино не сделаешь — нужны партнеры, поставляющие компоненты, да и собственные хорошие специалисты, — рассказывает коммерческий директор компании “Нева-Саунд” Дмитрий Симученков. — К примеру, мы уже пятый раз подаем заявку на участие в программе Минпромторга, которая обеспечивает нам загрузку производства, знаем и тех, кто периодически появляется, но не проходит конкурс из-за несоответствующего качества изделий».

Взять лучшее, сделать свое

Несмотря на то что «Азия Мьюзик Компани» пришла на рынок пианино как совершенно новый игрок, в музыкальных кругах она давно известна, поскольку на протяжении многих лет, с начала 1990-х, является официальным дистрибутором именитых брендов — производителей фортепиано, поставляя музыкальные инструменты в государственные ансамбли, консерватории, музыкальные школы и дома культуры, а также оказывая услугу профессионального консультирования при выборе музыкального инструмента. Не менее известен основатель и бессменный руководитель компании Борис Рожанский, человек, увлеченный музыкой буквально с первых лет жизни: в музыкальную школу его отдали в три года. В шестом классе он смастерил первую цветомузыку и начал проводить дискотеки в школе, писал музыку, стихи, пел в группе «Шалопай». После школы, отправившись в московскую студию «Рекорд», чтобы записать свой альбом, случайно встретился с директором «Ласкового мая», пригласившим его в коллектив сразу в трех ипостасях — как вокалиста, музыканта и танцора. Что такое гастроли, концертное оборудование, какой звук и освещение нужны артистам — все это он изучал в ходе собственных гастрольных туров по стране, а по завершении бурной артистической деятельности решил применить полученные знания, вложив заработанные деньги в собственный бизнес.

    Харизма и богатый музыкальный опыт пригодились Рожанскому и на новом этапе развития бизнеса — при организации производства фортепиано. В «Азия Мьюзик Компани» подошли к делу фундаментально, начав с общения с зарубежными профессионалами: пригласили специалистов из Чехии, которые помогли грамотно выстроить технологии обработки древесины для корпусов пианино, обучить тонкостям монтажа и некоторых других локализованных операций коллектив, в который позвали, в том числе, более семи десятков опытных мастеров-настройщиков. Закупили специализированное импортное оборудование: высокоточные шлифовальные станки, способные равномерно обрабатывать большие поверхности массива дерева; станки для обыгрывания клавиш изготовленных пианино, чтобы все элементы механики инструмента приработались, притянулись на свои места; станки для склеивания футора и массу мелкого ручного инструмента.

    Новый инструмент назвали «Соната», и по характеристикам он схож с моделью акустического пианино Petrof P 122 чешской марки Petrof. «Однако нельзя сказать, что “Соната — это инструмент-копия, над ее созданием трудился целый коллектив мастеров и конструкторов, тщательно подбирали и экспериментировали с каждой деталью инструмента, — говорит Борис Рожанский. — Устройство пианино оформилось уже достаточно давно, стандарты определены веками, суть и класс в современном фортепианостроении заключены в нюансах и качестве комплектующих».

    Для своих инструментов в «Азия Мьюзик Компани» тщательно подбирают материалы, особое внимание уделяя отбору твердых пород древесины, которые считаются самым ценным материалом в производстве, ее заготовке и хранению — весьма трудоемким операциям, требующим четкого соблюдения технологии. Что касается механики, то в «Сонате» используются первоклассные немецкие комплектующие, дающие инструменту качественное звучание. Как утверждают в компании, независимые настройщики и преподаватели музыки дают самую высокую оценку динамическим качествам и богатству звучания их инструмента, считая, что он ничем не уступает качественным зарубежным.

    В модельном ряду «Азия Мьюзик Компани» восемь позиций фортепиано, их основное отличие друг от друга — размер. Чем больше инструмент, тем больше должно быть помещение, в котором комфортно будут прослушиваться все тембральные оттенки, а комплектующие идентичны во всех моделях, только ряд позиций в модельном ряду делается под заказ ввиду их не самого распространенного использования. Кроме пианино в компании разрабатывают несколько моделей рояля, уже есть опытные образцы, в следующем году планируется провести сертификацию и представить рынку модель рояля «Соната».

Хочешь иметь госзаказ — локализуй

Никто из отечественных производителей акустических клавишных инструментов не скрывает, что развивается в тесном сотрудничестве с крупными зарубежными компаниями, более того, наличие именитого партнера свидетельствует о профессиональном подходе к делу. К примеру, «Нева-Саунд» пианино «Михаил Глинка» делает с компанией W.Hoffmann, которая принадлежит старейшей немецкой фортепианной фирме C.Bechstein, «Азия Мьюзик Компани» производит фортепиано совместно с известной чешской компанией. Благодаря такому сотрудничеству российские модели пианино нового поколения, в отличие от тех же советских предшественников, могут похвастаться стабильно высоким качеством звучания. «Пересекался с “Михаилом Глинкой”, ничего плохого сказать не могу, это добротный европейский инструмент, лучше, чем советский музпром выпускал, ну так и цена у него как у европейца, может, чуть ниже», — отмечает Дмитрий Иванов.

    Другой вопрос, что по цене акустические пианино в постсоветском пространстве стали недоступны для рядовых граждан: пианино стоят в диапазоне 380–800 тыс. рублей, рояли — от полутора миллионов. «Сейчас практически никто не может себе позволить купить пианино “Михаил Глинка” за 700 тысяч рублей, а если кто и решается на такое приобретение, то это уникальные люди. Новые инструменты приобретают только департаменты, музыкальные школы по госзакупкам», — рассуждает Дмитрий Иванов. Дмитрий Симученков подтверждает, что частного рынка для их фортепиано нет: «За все время мы продали всего несколько штук в салоне людям, которые пришли и выбрали конкретный инструмент, но это не может рассматриваться как перспектива для производства, только госконтракты и профессиональное образование».

    Поскольку частный покупатель в торговой цепочке акустических пианино отсутствует, остается один главный заказчик, который и определяет правила игры на рынке: государство. В январе этого года постановление правительства № 719 о локализации, где прописаны критерии признания российскими товаров различных отраслей промышленности, было дополнено широким списком музыкальных инструментов и звукового оборудования. В частности, уже с 1 января 2022 года в цене пианино стоимость использованных при производстве иностранных товаров не должна превышать 40%, а с 1 января 2023 года — 30%. Кроме того, введена пооперационная балльная система оценки уровня локализации для каждого вида инструмента, например, в акустических инструментах — от внешней отделки и лакировки деталей корпуса до изготовления резонансной деки в комплекте со штегом и навивки басовых струн. Для фортепиано и пианино этот показатель в 2022 году должен составлять не менее 90 баллов, с 1 января 2023 года — не менее 110 баллов.

    Ведущие производители фортепиано с пониманием относятся к этому нововведению, поскольку оно защищает рынок от недобросовестных компаний и мошенников, которые порой выставляют на торги под российским названием заведомо поддельный инструмент с китайской начинкой низкого качества и перед которыми бессильны конечные потребители пианино в лице учреждений культуры и образования. Впрочем, даже для солидных фабрик следование всем предписаниям правительственного постановления — это вызов. Так, в этом году Минпромторг допустил к участию в госзаказе только две компании — «Нева-Саунд» и «Азия Мьюзик Компани». «Если мы претендуем на некие преференции от государства, то должны выполнять его требования по развитию, и в этом вопросов нет, — рассуждает Дмитрий Симученков. — До января 2023 года мы вполне вписываемся в предложенную балльную систему и можем добавлять операции без значительных инвестиций, а потом понадобится переходить на другой качественный уровень по глубине сборки, приобретать новое оборудование, обучать персонал».

    В компании «Азия Мьюзик Компани» готовы соблюдать заявленные требования даже с опережением. «Мы не только вписываемся в балльную систему, а идем с опережением на один год, уже имеем 90 баллов по фортепиано, раньше всех вошли в реестр Минпромторга и получили все подтверждающие документы», — говорит Борис Рожанский. Высокие баллы по локализации — это не только возможность уверенно чувствовать себя на аукционе, проводимом государством, но и вклад в рыночную стратегию предприятия, которая заключается в наращивании объема производства и одновременно — в оптимизации цены при сохранении высокого качества инструмента. «Поскольку у нас есть заказы при поддержке Минпромторга и Министерства культуры, мы перестраиваем производственные линии под больший объем производства, тем самым сокращая затраты на единицу продукции. А дополнительным фактором формирования стоимости можно считать участие нашей компании в проекте “Бережливое производство”: мы оптимизируем все потери, работая с себестоимостью не за счет удешевления комплектующих, а за счет оптимизации и улучшения процессов», — говорит Борис Рожанский.

    Сегодня средняя цена для фортепиано «Соната» — 500 тыс. рублей, и столько же стоят пианино китайской и индонезийской сборки. «Однако по уровню исполнения и классу комплектующих пианино китайского изготовления в этой ценовой нише сильно уступают нашим инструментам. Чтобы наглядно это доказать, мы организовали несколько выставочных пространств по России, куда любой желающий мог бы прийти и лично сравнить уровень музыкальных инструментов», — рассказали в «Азия Мьюзик Компани». Не исключено, что благодаря конкурентоспособному сочетанию цены и качества своих фортепиано компания в перспективе сможет рассчитывать не только на госзаказы, но и на долю коммерческого рынка, на котором сегодня безоговорочно властвуют иностранные бренды.

    Правда, не все производители акустических пианино разделяют оптимизм по поводу локализации, считая такой подход слишком жестким, снижающим качество рынка. К примеру, компания «Октава» уже много лет совершенствует пианино «Магия», в котором используется двухрепетиционная механика, разработанная и запатентованная российским фортепианным мастером, членом Ассоциации фортепианных мастеров России и Европейской ассоциации фортепианных мастеров Europiano Игорем Жмотовым. «У нас инновационная механика пианино, такой больше в мире нет, она позволяет вести технику игры на пианино так же, как на рояле», — рассказывает учредитель компании «Октава» Владимир Сурков. Пока мощность их цеха — 10–15 штук в год, планируют расширить производство до 50, но при этом постановление о локализации не позволит им участвовать в госзакупках, а значит, развиваться и предлагать отечественному рынку уникальный продукт. По мнению Владимира Суркова, производителей пианино в стране должно быть много, а музыкальные школы, училища должны иметь право самостоятельно выбирать инструменты, не ограничиваясь теми, которые допущены к торгам по принципу локализации, которая к тому же может понизить качество инструментов.

    Со своей стороны те игроки рынка, которые участвуют в локализации, призывают не беспокоиться, поскольку у импортозамещения есть разумные пределы и к стопроцентной локализации они не намерены идти. По мнению Дмитрия Симученкова, нет смысла стремиться к показателю меньше 25–30% импортных комплектующих в готовом изделии, пытаться локализовать ту же механику пианино или клавиатуру: это слишком сложное, если не сказать уникальное производство, сосредоточенное на единичных фабриках, у которых закупаются все мировые бренды. Тем более что в столь тонком ремесле не менее важно уметь мастерски собирать, регулировать и настраивать инструмент.

Автор: Виктория Безуглова